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헌터스 칼럼

구매대행 반품은 이렇게 해결하세요

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트렌드헌터

안녕하세요!

트렌드헌터 헌터스 기본입니다 :)

 

구매대행 반품 신청이 들어오면

덜컥 겁부터 내고 계신가요?

 

 

국내상품 반품이라면

어렵지 않게 반품건을

해결 할 수 있지만

해외상품을 반품은

이야기가 달라집니다.

국내반품은

반품신청->

국내판매자 수령

프로세스가 길어야 1~2단계에서 끝나지만

해외반품은

반품신청->

국내업체 확인->

해외 배송대행지 발송->

해외 판매자 수령

이렇게 2배 이상

프로세스가 길어집니다.

해외반품 건을 해결하는 방법은

크게 3가지로 볼 수 있습니다.

1. 묻지도 따지지도 않고 100% 환불해주기

 

상품 가격이 비교적 저렴한 상품이라면

고객님이 반품을 신청했을 때

사유를 들어보고

금액 환불을 마음 편히

해 주시면 사건이 종결됩니다.

비싼 상품이라고 할지라도

나의 멘탈관리를 위해

분쟁의 여지가 있다고 판단될 경우에는

손해를 보더라도

환불을 해드리는게 좋습니다.

환불 건으로 몇 날 몇 일을

고민하게 되면

다른 일을 할 수 없을 정도로

심신이 지치게 될 수 있으니

깨끗하게 환불해주고

새로운 상품 발굴 또는

잘 팔리는 상품에

집중하는 것을 추천드립니다.

2. 환불 규정과 금액을

상세페이지에 잘 적어두고 대응하기

 

이 방법은 고객과의 분쟁이 일어났을 때

반드시 필요한 방법입니다.

단순변심으로 반품을 신청했을 때

반품이 현실적으로 불가하다는 것을

고객님에게 설명드릴 수도 있고

반품취소를 받는 경우도

종종 있습니다.

제일 중요한 포인트는

고객이 이해할 수 있도록

세부적으로 설명을

드려야 한다는 것입니다.

단순변심으로

반품할 때는

아래의 비용들이

발생을 합니다.

현지판매자가 배송대행지로 발송하는

현지배송비

+

배송대행지에서 검수 및 재포장 발송하는

국제배송비

+

국내 통관 후 국내에서 발송하는

국내배송비

+

반품신청 후 국내수거하는

국내배송비

+

국내판매자 확인 후 재포장하여 발송하는

국제배송비

+

현지판매자에게 지불해야 할 패널티

판매금액의 약 10%

등등

위 금액이 토탈로 들 경우

10만원 이상 발생이 될 수 있다는 사실을

고객에게 말씀드릴 수 있어야 합니다.

국가마다 비용은 차이가 있으므로

구매대행 초보자이실 경우에는

한번 직접 비용이 얼마나 발생이 되는지

보내보시는 것이 좋습니다.

저도 수차례 해외로 반품 발송을

직접 해 보다보니

정말 비용이

상당히 많이 발생 하는 것을

알게 되었습니다.

그런데 만약 현지판매자 정책에

반품을 안받는다고 명시가 되어 있을 경우,

위에 내용은 다 설명을 드린 다음

국내에서 받아서

해결보시는 수 밖에는

없는 경우도 있습니다 ㅠㅜ

 

3. 악성고객에게는 증빙자료를 잘 남기고

마켓에게 보상받기

 

우스갯소리로

상품을 주문했는데

벽돌이 배달 되었다?

라는 인터넷 짤을

보신 적이 있으실 겁니다.

저의 실제 사례를 말씀드리자면

어느 날 OO브랜드 목걸이를

주문한 고객이

팬던트에 스크래치가 많다며

환불을 요청하셨는데

물건을 확인하기 위해

반품을 받아보니

목걸이는 없고

외부 다른 브랜드 상자만

온 적이 있었습니다.

처음부터 느낌이 이상한 고객이였어서

반품 물건 도착하자마자

사진으로 증거를 남기고

(아래가 증거 사진입니다)

 

바로 마켓에 신고를 하고

고객에게 혹시 물건을 깜빡 잊고

안보내신건 아닌지

연락을 하니

당당하게 보냈다고 했었습니다.

이때는 아무리 화가 나도

침착하게 물어보고

고객이 하는 말을 다 듣고

알겠다고 하면서

대응을 잘 하셔야 합니다.

이 사건은 결국

고객이 환불신청 했던 건은

일단락 철회를 받고

화가 난 고객이 후기로 악평을 달면서

정산이 자동확정된 덕분에?

저의 판매금액을 무사히

지킬 수 있었습니다

여기서 중요한 포인트는

아무리 화가나도 침착하게 대응하고

자료를 수집하라는 것입니다.

이상한 고객의 특징은 이렇습니다.

1. 처음에는 조용히 이야기 하다가

자기 잘못은 없다고 하면서

억울해 합니다.

2. 언변에서 밀리는 느낌이 들면

화를 내고 자기 할 말만

하고 전화를 끊습니다.

3. 소비자센터에 고발을

하겠다고 협박을 합니다.

(소비자센터 고발을 당해도

결국 서로 협의하라는 말만

돌아오는 경우가 많습니다)

이런 고객들에게는

마켓에서 요구하는 증빙 자료를

준비해야 합니다.

마켓에서 요구하는 증빙자료

보통 3가지가 있습니다

1. 전화 통화한 횟수 캡쳐

(고객이 통화무시하는 정황 필요)

2. 문자내용 캡쳐

(고객과 어떤 대화를 나눈지 확인 필요)

3. 실제사진

(상품 하자가 고객이 말한대로 인지 확인 필요)

반품 관련해서는

다양한 이슈가 있지만

핵심은 나의 멘탈을 지키고

화가나는 상황이 발생해도

억울한 일은 만들지 않는 것 입니다.

 


 

그 밖에 구매대행을 하면서

일어나는 일은 정말 많습니다.

다양한 사건 사고를 척척 해결하고

잘나가는 셀러가 되고자 하신다면

서과장님의

잘나가는 셀러 추천 드립니다!

https://cafe.naver.com/trendhunting/380328

 

*트렌드헌터와 잘나가는 서과장의 런칭영상

https://youtu.be/dSlTkjSlx08

 

강의 관련 문의사항은

아래 카카오톡으로 편하게 주세요~!

http://pf.kakao.com/_FyvKG/chat

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